こんにちは、レディチアです(^^♪
今回は、インスタグラムを利用してエステに集客するポイントをお伝えしていきます！というのも、エステサロンを運営する際にSNSを活用した集客はすでに多くのエステサロンが始めています。
おそらくこの記事を読んでいるサロンオーナーさんもエステサロンの集客においてインスタグラムを活用したいと考えているはず。ですが、なかには「インスタグラムでの集客ってなんとなく難しそうでなかなか手が出せない！！」というエステサロンのオーナーさんもいますよね！
実はインスタグラムは誰でも簡単に利用することができ、上手く活用すれば集客においても最高のツールとなるんですっ！
そこで、今回はインスタグラムを活用してエステサロンに集客するためのポイントについて解説していきたいと思います(^^)/
ざっくりと結論をいいますと、
何もわからない人は分析からはじめよう！
なんですよね。そして、これが本当にすごく重要なんです！
・人気のアカウントを見てしっかり学ぶ
・何をやってるのかしっかり学ぶ
これが基本になります。
少し工夫するだけで変わるのに…という人が意外と多いんですよね。
ですが、「少しの工夫って何？」と思っちゃいますよね！詳しく説明していきますね～(^^♪
集客のために行うべきことは？
先ほど、インスタグラムを利用した集客方法で重要なのは分析！とお話ししました。つまり集客のために行うことは分析なんですね！すごくシンプルですよね。
そうなんですよね。分析と聞くとマーケティングなどの専門的な知識が必要なイメージがあるため難しいと思ってしまう方も多いようですね…
ですが、ポイントを抑えて分析すれば意外と難しくないものですよ～☺
なので、一緒に分析とはなんなのか？を学んでいきましょう！
まず分析ってなに？という点ですが、簡単にお伝えすると…
分析とは？
・上手くいっているエステサロンのインスタグラムを見て共通点を探す
これだけなんです！
まずは、それぞれのアカウントの共通点や、アカウントがどう言った投稿をしているのか？またコメントにどう対応しているのか？をチェックしましょう！
ちなみに分析するエステサロンは自分が目指すエステサロンに近い方が良いですよ！その方が、自分のエステサロンに活用できるノウハウが詰め込まれていますからね！
しかし、共通点といってもどういったポイントを見ればいいのかわかりませんよね？
まず、自身の目指すエステサロンに近いアカウントでフォロワーが多くて、コメントなども多いアカウントをいくつか見つけましょう。
だいたい、２つ、３つほどのアカウントでOKです。そのアカウントの共通点を探すわけです。
共通点として探すポイントは以下のようなポイントです。
- 投稿や投稿頻度
- プロフィールやエステの強みの紹介方法
- タグ付け
- コメントへの反応
もちろん他にもありますが、上記のようなポイントを抑えておけばそれぞれのインスタグラムのアカウントの共通点が見つかってくるはずです。それを自身のインスタでも行うようにしましょう！
そうですね！基本的な考え方はそうなんですが、１つ注意してほしいことがあるんです。
ライバル店と自分のエステサロンはすべて同じではありませんよね。
なので、分析をして、そのまま真似るのではなく自分たちの売りポイントに合わせて真似ていくということが大事になってくるんです！
より細かいリサーチを心がける
例えば、他社の分析をしてどんなことをして上手く集客できているのか大枠を掴んだ後は、自身の地域の”競合”を調べて欲しいんですよね。
例えば、エステサロンで上手くいってるところを調べると都心の方で上手くいってるところがでると思います。
そこでリサーチを終わるのではなく、その後は自分の地域で上手くいってるところも調べて下さいね(^^♪
それでは、その理由についてはのちの”マーケティングには型がある！？”で詳しく紹介しますね～☺
いろいろな読者さんから、「実際どういう進めかたで開業を進めていけばいいの？」などご質問をいただきますが、ブログでは言えないこともたくさんあります。
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マーケティングには型がある！？
先ほども少し触れましたが、マーケティングは難しいと思っている人もいると思うんですよね。
そうですよね。不動産、金融、美容色んな業界から発信するツールは様々ありますね。
チラシ、SNSでもツイッターやインスタグラムなどのかけ合わせによって変わるのですが…大体は型があるんです！
それは、業界やツール、そして地域性などによって変わるのですが、ある程度なら型に沿った方法が有効なんですよね。
例えば、業界とツールを真似ても東京の地域性と地方の地域性は違うんです…
住んでる環境が違うからそれに対してのアプローチ方法が変わってくるということなんですね。
例えば都心部であれば、「～駅から徒歩〇分」
などの情報で十分なのですが、都心から離れた地域では地図を載せる方がよかったり…交通手段も地域によって変わってきますね！
具体的には？
マーケティングには型があるというとこはわかりましたね！
では、具体的にどんなことをすればいいのかご説明しますね～(^^♪
- 施術のBefore Afterを載せる（お客さんの写真を撮らせてもらうことが重要！）
- 自分たちへの口コミ等（お客さんに口コミを書いてもらったりする！）
上記に書いたように、多くのサロンさんは施術の前と後の変化のBefore Afterを載せることが多いです。また、信頼度を上げるために、口コミ等も非常に効果的ですよ！口コミを書いてもらったら何かプレゼントしてもいいかもしれませんね！
そして、忘れて欲しくないのがもう１点！”プロフィールから予約が取れる導線を作る”こともめちゃくちゃ大事です！
Web、Line＠だったりを入れてないと集客のための予約につながらないんです(^^;)
せっかくインスタグラムを見てくれているお客様が、行ってみたいなと思ってくださったのにとします。
でも、そこから予約できないとなるとその時点で諦める人もいるかもしれませんよね。これってとてももったいないですよね！
これは初歩的なことですがやる、やらないで大きな差がつくのでぜひ実践してくださいね～♪
インスタグラムを利用してエステに集客するポイントまとめ
大事なことなので最後にもう1度いいますが、インスタグラムでエステサロンに集客するには
何もわからない人は分析からはじめよう！
が重要でしたね☺
人気のアカウントを見て何をやっているかしっかり学び、上手くいっているところをリサーチして、共通点を探しましょう。
それから、マーケティングの型も意識しつつ自分のエステサロンにあわせた方法で真似てみましょうね！
ぜひ、あなたのインスタグラムでの集客に役立てて下さいね！(^^)/
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いろいろな読者さんから、「実際どういう進めかたで開業を進めていけばいいの？」などご質問をいただきますが、ブログでは言えないこともたくさんあります。
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