こんにちは♪レディチアです(*´︶`*)
今回は、『セルフエステ』について、
“開業するとずっと稼ぎ続けることはできる？”
ということについてお話していきますね～♪
まず、結論から申しますと！
Contents
セルフエステの現状は！
セルフエステは、
普通にエステに行くよりも価格が安くエステ施術を受けることができる！
といったサロンなんですね♪
お客様から見たセルフエステの魅力は、
・最新機器を手軽に試せる
・家庭用の美容機器よりも効果が高い
・勧誘されない
・ほかの人と会わずに済む
・予約が取りやすい
・気になる部分のみを集中的にケアできる
・月額プランで通い放題
そのため、セルフエステで儲かり続けるためには、
こういったセルフエステの魅力を最大限に活かして、
セルフエステを成功させるためには
セルフエステを経営していく上で大切なことは、
・ブランディング力
・価値を伝えていく
・信頼できるマシン選び
ということになるんですね。
それでは、１つ１つのことについて見ていきましょう！
ブランディング・価値を伝えていく
お客様からしたら、「セルフエステは安いんでしょう？」というイメージなんですね。
そのため、どういうふうにお客様を繋ぎとめるかが大切なんですね。
たとえば！
ライバルサロンさんが登場して、
自分のところよりも安いプランを出されてしまうと、すぐにそちらに移ってしまうんですね。
そのため、“あなたのところだから来たい、エステしたい” というようなお客様をつないでいくことが大切なんですね。
お客様は、
『脱毛したいからセルフエステに行こう』
『ハイフの施術を安く試してみたいからセルフエステに行こう』
という考えから入るんですね。
お客様から選ばれるお店になるのが重要！
セルフエステだけでなく通常のエステサロンでも重要になりますが、
どうやって、「あなたのお店だから来店する」という状態にもっていくかが非常に重要なんですね。
つまり！
セルフエステだからといって、「勝手にどうぞ」という具合では、
・効果もでない
・ケガにつながる
ということになってしまうので、
1回目の来店のときには、エステのやり方や機器のことについて、かなり詳しく説明することが大切なんですね。
また、
・効果がどうすれば出やすいか
・うまくできない方にもケアをフォローする
・私生活でも暴飲暴食をしないように促す
など、アドバイスをしっかりと続けていくことが大切なんですね♪
お客様に伝えることで2～3回目からはスタッフがついていなくても、
やっていただけることで、口コミが広がって人気につながるんですね。
信頼できるマシンを選ぶ
痩身機器では、ラジオ波やハイフといった、
間違った使い方をするとお客様がケアをする可能性がある機器
などもあるんですね。
そのため、業務用のマシンは、注意事項が多く記載されているわけなんですね。
ですが、セルフエステはお客様自身が施術するので
こういった機器についても、お客様に安全に使いこなしていただかなくてはいけないんですね。
そのため、オーナーさん自身も
・出力が強すぎると熱いためやけどの危険性がある
・間違いが起こりやすい使い方(ラジオ波だとバーストしやすいなど)
といったことを熟知して、お客様にお伝えする必要があるんですね。
出力が安定しなくて、やけどしやすいんですね。
機器が悪いものだとやけどしやすいんですね(><;)
すると、お客様の方では、
「安全に使っていたのにこんなことに(やけどすることに)なった！」
ということが出てくるんですね💦
そのため、ハイフに限らずに安全な機器を選ぶための知識を得ることが大切になってくるんですね。
一般の方でも使いやすい出力になっているマシンがあるので、
そういったマシン選びが大切なんですよ♪
宣伝費・内装費をかける
セルフエステでは、エステ機器を2台くらいにするとしても、
個室にするといったことでプライバシーを守ることが大切になってくるんですね。
また、セルフエステに行く人は、ほかの人と会いたくない人もいるので、
そういった工夫をして価値を伝えるために、お金が非常に重要なんですね。
そのためには、セルフエステは内装費がかかるんですね。
エステ機器を2～3台備えることができるなら、
・痩身の部屋
・フェィシャルの部屋
・脱毛の部屋
とわけることで、プライバシーも守れるし、回転率も良くなるかな、と思います(^^)
また、セルフエステは、「じぶんdeエステ」さんのイメージがとても強いので、
一般の経営者がどのようにセルフエステを訴求するのかが重要となるんですね♪
そのため、『あなたのところだから来たい、エステにしたい』といわれるような価値を宣伝し続けることが大切なんです！
まとめ
セルフエステは、非対面でエステをすることができることから、
これからのアフターコロナ時代への突入にあたり、とても成功しやすいビジネスモデルといえるでしょう♪
でも、セルフエステといえば、「じぶんdeエステ」さんのイメージがとても強いので、
それを超える価値をつくり、
あなたのサロンだから通いたいというブランディング力を高めていくことが重要になってくるんですね(*´︶`*)
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