こんにちは！レディチアです(^^♪
エステサロンの開業を考えている方のお悩みの１つに、
メニュー名や価格や内容、迷うことが多いの…
と言われることがあるんですよね。
エステサロンで独立し開業をするにあたって、メニューをどうするか？ということで悩まれるオーナーさんは少なくありません。
メニュー作りは、お客さんに最もお店の魅力をアピールできるポイントであり、リピーター獲得のキモ。
そこをしっかり考えて作ることが大事なんですっ！
ということで、今回は儲かるサロンのメニュー作りの秘密、教えちゃいます♪(*^^*)
まずはじめに結論からお話しすると、
・お客さんにお店の魅力をしっかりアピールすることが大事！
・エステメニューを考えるためには4つのコツがある
なんです！
私も今でこそ現役エステティシャン１０年目のサロンオーナーとしてたくさんの人気メニューを考えられるようになりましたが、独立したての頃はメニュー作りで失敗した経験も…。
なので、私の経験談も踏まえた上でどんなメニューがいいのか、４つのコツについて詳しくお話していきますね～(^^♪
Contents
お客様は安価なメニューを求めていない
と思ってしまったんですよね。
そして、見よう見まねでメニューを作ってみた結果、失敗したんです…。
パッと見てすぐ分かるメニューになってる？
では具体的にどういったメニューがお客様に喜んで貰えるのかというと、
お客様が喜ぶメニュー
ずばり、コレなんですよね！
私がレディチアを独立開業したての頃にメニュー名を決める際、何となく
と、カタカナの長いメニュー名にしてみたんです…(^^;)
その結果、お店にはファンができなくて、リピーター客が作れなかったんですよね。
かっこいいカタカナでもよくわからないメニュー名にするよりも、パッと見ただけで内容がわかりやすいモノにすることを心がけましょう。
おススメのメニュー名
施術内容がイメージしやすい、お客様の悩みに寄り添ったメニュー名やプラン名
(例)顔のシミ対策、アンチエイジングコース など
お店の魅力＝メニューの内容
エステサロンのメニューで他にも大切なことは、
エステサロンのメニューで大切なこと
私がレディチアを開業した頃は、何となくメニューを作ってしまい、お店のコンセプトを全然出すことが出来なかったんですよね…。
その結果、ライバルとの差別化ができなかったんです。
メニュー作りは、お客さんに最もお店の魅力をアピールできるポイントであり、リピーター獲得のキモ。
しっかり考えて作ることが大事ですっ(^^♪
いろいろな読者さんから、「実際どういう進めかたで開業を進めていけばいいの？」などご質問をいただきますが、ブログでは言えないこともたくさんあります。
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お客様はあなたのサロンに何を求めてる？
エステサロンのメニューにおいて、わかり易さや個人サロンならではの独自性、ちゃんと利益をあげられる料金設定かということがとても重要です！
では、４つのコツをご紹介しますねっ♪
エステメニューを考えるための4つのコツ
●お試し体験メニューは元のプランの料金から設定する
お試し体験メニューはエステサロンに行くキッカケ作りとしておススメ。
低価格にしすぎると回転率が下がってしまうため、施術時間短縮などを考えてたメニューにする。
●時間＋料金をしっかり考える
高すぎるとリピートしずらくしずらくなり、安すぎると利益率は下がります。
また、長すぎると回転率も下がり、追加メニューへアプローチしずらい…
リピートして頂けるような料金やメニュー内容を考えましょう。
●個人サロンにしかできない独自のサービスを心がける
お客様のお悩みに柔軟に対応したメニューや子連れ可などの大手サロンにはあまりないサービスを取り入れましょう。
●その土地ならではのニーズにアンテナをはる
個人サロンを経営する地域ならではのニーズを把握し、メニューに取り入れましょう。
また、ブライダルなどのイベントや時期、期間限定などの特別メニューも用意するなどもおススメです。
以上の内容を取り入れて、あなたのエステサロン独自のメニューを考えてみましょう！(^^)/
メニューでお客さんにお店の魅力をしっかりアピールしよう！
大事なことなので、エステメニューを考えるためのコツをもう１度まとめると、エステのメニューは独自性がとっても大切でしたね！
そのために、
・お試し体験などは元プランから料金設定
・時間＋料金をしっかり考える
・個人サロンならではのサービスの提供
・その土地のニーズ魅力的を取り入れる
ことが大事です！ぜひ、これらを取り入れて独自性のある魅力的なメニューを考えてみましょうね♪
他にも開業に関する記事をたくさん書いています。エステサロンの独立に役に立つ情報ばかりなので読んでみてくださいね～(^^)/
いかがでしたか？
他にもレディチアではこれからエステサロンの独立を考えているサロンオーナーさんに向けてためになる情報を発信しています。
ぜひ他の記事も参考にしてみてくださいね！
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